As-grad
Как стать преуспевающим риелтором?

Как стать преуспевающим риелтором?

Если Вы только вступили на стезю работы с недвижимостью, то должны понять, что сразу заработать много денег будет тяжело. Для того чтобы стать классным специалистом, требуются знания, опыт работы и высокий уровень коммуникабельности.

Если Вы твёрдо решили быть риелтором, то читайте ниже, как добиться успеха на этом поприще.


Что требуется знать, прежде чем начать работу риелтором


Профессия риелтор сопряжена со многими трудностями. Прежде чем устроиться на эту должность, постарайтесь понять, что впереди много трудностей:


• придётся общаться с «разношёрстными» клиентами, и не все из них адекватны и приятны;


• чтобы иметь достойный заработок требуется вести работу над несколькими сделками одновременно, кататься по инстанциям и оформлять сразу несколько типов документации;


• риелторское дело приносит заработок, но не регулярный, а зависит от процентов по каждой сделке;


• нормированный рабочий день и выходные будут только сниться.


Если все вышеуказанные задачи кажутся решаемыми, то перед тем как работать самостоятельно, наберитесь опыта в сотрудничестве с опытным специалистом по работе с недвижимостью.


Также на пользу пойдут тренинги и курсы, которые способны повысить квалификацию.


Что должен уметь хороший риелтор


Для начала, специалист по сделкам с недвижимостью должен понимать, что ему придётся общаться с людьми. Поэтому без коммуникабельности никак не обойтись.


Воспользуйтесь рекомендациями опытных риелторов, и проблем с общением не возникнет.


Во время разговора по телефону:


• поздоровайтесь, представьтесь в первую очередь и уже затем излагайте суть вопроса;


• оставайтесь хладнокровным всегда, не выходите из себя что бы ни произошло;


• «включите» дружелюбие;


• перед тем, как позвонить участнику сделки, выпишите в блокнот темы, которые необходимо обсудить, чтобы не надоедать звонками в будущем;


• избегайте навязчивости во время назначения деловой встречи, дайте понять клиенту, что уважаете его занятость и цените время;


• старайтесь записывать главные моменты телефонных разговоров в блокнот, потому как всё сразу невозможно запомнить;


• подстраивайтесь под манеру общения клиента, постарайтесь быть с ним «на одной волне».


Во время просмотра недвижимости


Для того чтобы довести сделку до конца, постарайтесь соблюдать следующие рекомендации:


• внимательно изучите пожелания клиента и подбирайте то, что ему действительно подойдёт, не показывайте всё подряд, уважайте чужое время;


• перед встречей на объекте узнайте подробную информацию и детали, запишите цифры в блокнот или электронный гаджет. Клиент не станет доверять специалисту, который не владеет важной информацией;


• не давите на покупателей, предоставьте людям выбор, предложите подумать. Приобретение жилья – серьёзный шаг, не стоит торопить клиентов с принятием решения;


• всегда будете рядом с покупателями и продавцами во время общих встреч, иначе сделка может состояться без вас;


• помните о внешнем виде и гигиене – встречают по одёжке.


Помните о самосовершенствовании, вежливости и внимательности. И пусть самые сложные сделки вам покорятся.

Категория Услуги
Поделиться заметкой: Комментировать